亚马逊优惠券新规调整引发行业关注，卖家促销策略面临新挑战与机遇
栏目：行业资讯
发布时间：2024-03-15
3月伊始，正当卖家们忙于应对“入库配置费”的调整之际，亚马逊近日正式实施了“优惠券”功能的新调整，此举引发了众多卖家的广泛讨论与关注。
优惠劵新规解读？
亚马逊官方于2024年3月5日正式发布了《新的优惠券定价要求》，我们简称它为“新规”。而美国站点将在2024年3月12日开始正式实施这一新规。
亚马逊的Coupon优惠券使用规则：
1. 折扣条件
优惠券折扣百分比介于5%和50%之间
2.价格条件
促销价格需要低于商品的“历史售价”或近期最低价
3.销售历史记录
只有那些具备销售历史记录的商品，才有资格提供优惠券
卖家受新规影响，单量下降
自优惠券正式启用后，众多卖家纷纷反馈，亚马逊的优惠券页面存在报错现象，具体表现为“参考价缺失”的提示。
据悉，该情况频发于亚马逊本月初推出的优惠券新政策有着密切的关联。根据新规，亚马逊卖家需要遵循Coupon的使用规则，达到限制的要求才能使用优惠券，否则将没有资格使用，即出现促销价格折扣错误，从而导致产品单量下滑。
应对优惠券新规
尽管优惠券的3条规则对使用条件进行了严格限定，但卖家们仍可通过其他促销方式来满足不同折扣需求。只要合理规划，仍有诸多促销手段可用。
①优惠券橙色徽标，当折扣力度大于5%时，该徽标将自动显示，吸引顾客注意。
②多件购买促销绿色徽标，适用于5%-50%的折扣范围，通过设定购买数量享受优惠，提升销量。
③额外购买折扣黄色徽标，适用于折扣力度大于5%的场合，顾客购买A产品再搭配B产品可享受额外优惠。
④专享折扣，结合优惠券使用，不仅增加了流量入口，还避免了最低价影响。
⑤订购省，适用于快消品，通过设置适度折扣提升回购率和客户忠诚度。
总之，卖家在促销时应确保最终价格合理，避免过度折扣导致的亏损。你理解了吗？